听同路人讲那些亲历的奋斗与付出，

有时候是一种无声的震撼，

跟随我们的脚步，

聆听，明德校友的「奋进人生」。

“人之所以平凡是因为无法超越自己，所以我一直在努力超越自己。”

镜头前的张梅芷，看起来是一个漂亮温婉不张扬的女孩，采访伊始，当她说出这句话时，我们是有些惊讶的，虽然我们从她的眼中看到了「坚定」。

▲本期「奋进人生」主人公张梅芷

18岁那年，张梅芷将读书机会让给正在读高中的弟弟，放弃了自己的大学梦，选择了外出打工；四年之后，张梅芷又跳出舒适圈，放弃了原本稳定的工作，主动挑战压力巨大的保险销售工作。

“我换工作，就是要挑战自己，面对挑战，我一定要做好，做到最好。”

现在，24岁的张梅芷正在为梦想而活着，她要挑战极限，肆意生长。

出生在广东茂名的张梅芷，是个地道的南方女孩。小时候，父母常年外出务工，张梅芷在奶奶家和兄弟姐妹们一起长大。

“我在家排行老四，有两个姐姐，一个哥哥和一个弟弟。在我老家，老一辈的人会有重男轻女的思想，我刚出生时奶奶想把我送人，但是我父母坚持把我留下了，他们说‘自己亲生的小孩，再辛苦也要把她养大。’虽然奶奶有些偏心，但是小时候兄弟姐妹天天都在一起，现在想起来还是挺开心的。”

“小学的时候，我成绩一直都是班里前三，但是初中进入叛逆期，我开始和同学逃课出去玩，成绩下滑。高中三年努力把成绩补上去了一些，但是最后高考没发挥好，考得很差。”张梅芷的眼神黯淡下来，“我当时很失落，现在想起来还有点后悔，当年为什么没有好好读书。”

高考失利对于张梅芷来说是个十分沉重的打击。她错失了一次上大学的机会，当时却再没有另一次机会能让她重新来过。

“小时候家里没有钱，我弟弟推迟了一年才上的小学。我高考失败那年，我弟弟刚刚上高中，本来家里经济压力已经很大，如果我再复读一年，再去读大学，那可能会影响我弟弟读书的机会。”

“所以我决定不读了，让我弟弟继续读书。我对这个决定一点都不后悔，我弟弟现在快大学毕业了，每次看到他朋友圈里发的那些大学生活的点点滴滴，我都很满足，没什么比这个更能让我开心的了。”

▲张梅芷接受采访

将继续学习的机会让给弟弟，张梅芷并不后悔，她只后悔自己当年没有用尽全力去抓住学习的机会。有些机会错过就错过了，生活是没有撤销键的，张梅芷为了不让自己在以后的人生再留下遗憾，她要拼尽全力去迎接每一次挑战。

2013年，18岁的张梅芷来到深圳和父母一起生活，也开始了她的第一份工作。

“我很喜欢深圳，这是个事事都要拼能力的城市，我喜欢这种充满挑战的氛围。但是第一份工作是在一家高端餐饮公司做服务员，刚开始我没有社会经验，很多事情都没法适应，有时候还会受到一些客户的刁难。”

“不过，来吃饭的什么人都有，确实很锻炼我的沟通和处事能力。不说别的，上了一年班，广东各县市的方言我基本都能听懂了，交了很多朋友，后来我也升为了服务主管。”

但是张梅芷并不想一直呆在餐饮行业，2014年，通过朋友的介绍，她另找了一份行政文员的工作。

“我当时进这家公司的时候，他们要求是很高的，要求应聘者必须是重点本科毕业。朋友介绍我进去后，我就一直在心里对自己说：我的学历不如别人，我要更加努力。所以我对自己要求很严格，别人不做的我要去做，别人做不了的我也尽量去完成，能帮助别人的时候就一定要帮，这是我的工作准则。”

很快，张梅芷在新环境、新岗位中成长起来。

“这家公司让我很有归属感，我一待就是三年。我的工作是很顺利的，遇到了很多贵人，公司的管理层对我都很好，会认真地教我东西，我一直觉得自己很幸运。后来我明白，只要努力，机遇自然就来了。我工作很踏实认真，做事也准备充分，你付出的努力其实大家都会看在眼里。虽然我只有高中文凭，但是通过这三年，我明白努力是可以改变很多东西的。”

对于张梅芷而言，看似「不可能」的事情最后都在自己的努力中变得「可能」，对于她是一种莫大的鼓励。经过这三年的磨炼，张梅芷彻底从错失大学的失落中振作起来，开始规划自己的未来。

2017年，张梅芷从第二家公司离职，选择去挑战难度更高的保险销售工作。

▲张梅芷和明德成考学院老师外出游玩

“当时的老板和同事都对我特别好，让我不要走，他们替我担心，认为我不适合销售这个岗位，因为我是一个细心又有点内敛的人。但是我觉得正是因为这样，我才要挑战自己。人只有挑战自己才会越来越好，人的最大敌人就是自己！”

同事们的担心并不是没有道理，不稳定的收入和保险业的压力，再加上本来内敛的性格，让刚入行的张梅芷无所适从。

“我的胆子不是那么大，有时候在推销的时候会不好意思，所以我正在慢慢克服自己的胆怯，在这个过程中我开朗了很多。我的业绩在部门是中等水平，我有时候会怀疑自己的性格是不是自己不适合做销售。但是我是不服气的，我选择保险这个行业来挑战自己，我就一定要做好，做到最好！”

为了让自己在沟通方面更好一点，张梅芷看了很多心理学和销售类的书，她不屈服于自身性格的限制，不放弃每一次提升自己的机会，对于自己的未来，张梅芷很笃定。

“我是个很有事业心的人，我不想甘于平凡，我希望我在事业发展上能越来越好，对我自己，对家人都要负起责任。”

当眼前这个看似文弱的女孩说出这句话时，我们都被她感深深打动。人生的意义，就在于不断地超越自己，张梅芷不断刷新着我们对她的认知。

▲张梅芷在明德成考学院毕业典礼上做志愿者

2018年，张梅芷在明德成考学院报读了工商管理专业，对于过去的不甘，让张梅芷更加珍惜现在的学习机会，既是为了圆曾经的大学梦，也是为了交更多的朋友。

“对我而言，大学经历、大学学历是很重要的，我要通过现在的努力去弥补之前的遗憾。在明德，我也交了很多朋友，我们班同学一起去过大鹏，莲花山等很多地方，我还加入了羽毛球俱乐部。今年8月25号，学长学姐们的毕业典礼，我还去当了志愿者。我希望我能通过自己的努力在明德收获学历和友情。我对未来充满期待！”

对于未来的美好憧憬，让张梅芷在面对生活的挑战时坚定又执着。我们也相信，眼前这个一直努力突破自己、超越自己的女孩，一定会在不久的将来，翻过层层险峻山峰，迎来更加壮美的景色！